[사례 요약]
4DReplay는 전 세계에서 최고의 4차원 영상 구현 기술을 가진 신생 벤처 회사다. 약 6년밖에 되지 않은 이 회사는 Intel이라는 큰 회사가 경쟁사로 등장했음에도 불구하고 기술력을 내세워 성공적으로 미국에 진출했다. Intel이 4차원 영상을 구현하던 기존 경쟁사인 freeD를 인수한 뒤 막대한 자본력을 바탕으로 공격적인 마케팅을 수행하는 상황에서도 4DReplay는 그들의 기술을 지키면서 경쟁사와의 기술 격차를 꾸준히 벌렸고, 지금은 시장의 리더로서 위치를 확고히 하고 있다.
본 사례는 시장에서 기술 우위를 가진 회사가 자신의 기술을 어떻게 보호할 수 있는지를 잘 보여 준다. 또한 현재 미국 시장으로 진출한 4DReplay가 곧 진출이 예정되어 있는 일본 시장 그리고 진출을 준비하고 있는 중국 시장과 유럽 시장을 어떻게 공략했고 공략할 것인지를 확인할 수 있다. 이를 위해 4DReplay의 성공 요인을 다양하게 분석했으며, 정홍수 대표와 여러 차례 인터뷰를 가졌다.
본 사례가 스타트업을 꿈꾸거나 해외로 진출하고자 하는 스타트업 종사자에게 도움이 되었으면 한다.
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[집필진]
