키글의 그로스 해킹 전략 – 오리지널 캐릭터로 글로벌 진출하기
키글(Kigle)은 영유아 콘텐츠 시장에서 초기 성공을 거두었지만, 글로벌 디지털 광고 시장의 급격한 변화로 인해 기존 비즈니스 모델이 큰 타격을 받았다. 이러한 외부 환경 변화에 직면하여, 키글은 외주 제작 의존도를 줄이고 자체 오리지널 캐릭터와 스토리라인 개발로 전략적 방향을 전환하기로 결정했다. 키글은 코코비(Cocobi) 라는 오리지널 캐릭터로 시장에서의 독립성을 강화하고, 소비자들에게 참신하고 매력적인 콘텐츠를 제공하는 회사로 재정립했다. 키글은 코코비의 성공을 위해 데이터 기반 의사결정을 강화하며, 글로벌 론칭 캠페인을 설계하고 실행했다. 코코비의 성장 과정에서 글로벌 시장 반응 및 트렌드 분석, 사용자 행동 분석, 광고 효과 분석, 그리고 A/B 테스트가 크게 기여했다. 키글은 글로벌 시장 확대를 목표로 각국의 문화적 특성과 소비자 요구를 이해하고 이를 적극적으로 반영한 콘텐츠를 제작하고 출시했다. 이를 통해 한국과 미국을 제외한 다른 국가에서도 코코비 캐릭터의 인지도와 매출이 점점 늘어가고 있다. 본 사례는 키글이 오리지널 캐릭터 개발 및 글로벌 시장 확대를 위해 사용한 다양한 그로스 해킹 및 애널리틱스 분석 방법을 조명하고, 실제 데이터를 기반으로 그 효과를 분석하여 전략을 제안하는 중요한 기회를 제공할 것이다.⋯