2013년 패스트트랙아시아의 사내벤처로 시작한 성인 교육 스타트업 데이원컴퍼니(舊 패스트캠퍼스)는 창업 교육으로 시작, 이후 실무 교육으로 확대했다. 2017년 패스트트랙아시아에서 인적분할하여 패스트캠퍼스라는 법인을 설립했고 2021년 사내독립기업(Company-In-Company, CIC) 체제를 도입하며 당시 네 개의 사업본부를 패스트캠퍼스 CIC, 콜로소 CIC, 레모네이드 CIC, 스노우볼 CIC로 승격하고 사명도 현재의 데이원컴퍼니로 변경했다. 사내독립기업 구조는 철저한 독립채산제와 사업 책임자에게 자율성과 재량권을 부여함으로써 분명한 손익 관리 및 빠른 의사결정을 가능케 하고 내재적 및 외재적 보상을 통한 동기부여 측면에서 유리하다. 그러나 조직 전체 차원에서 필요한 공통 프로젝트 진행이나, 일부 기능의 규모의 경제 실현, 사업 간 시너지 창출에 있어 불리한 부분이 있는 것도 사실이다. 구조 변경 이후 각 CIC의 다양한 혁신 활동으로 데이원컴퍼니는 2022년 매출 1천억원 돌파, 2023년 흑자 전환에 성공했다. 추가 성장을 위한 해외 진출도 모색 중이다. CIC 구조 전환은 일면 성공한 것 같지만 앞으로도 현재 상태를 계속 유지하는 것이 좋을지 아니면 시너지 창출을 위한 조직구조 변화를 모색해야 할지 고민이 필요하다. Q1. 데이원컴퍼니가 패스트트랙아시아의 사내벤처 시절부터 지금까지 추진한 신사업들의 성장 과정에⋯

리플라는 미생물을 통해 플라스틱 재활용 효율을 향상시키는 자원순환 분야의 딥테크 기업이다. 리플라의 기술은 플라스틱 재활용 관련 기술 중 미생물을 활용하는 기술로서는 가장 선두적인 기술 중 하나로 인정받고 있다. 플라스틱 재활용의 핵심은 다름 아닌 플라스틱 순도 향상이다. 여러 종류의 플라스틱이 모두 재활용 가능한 것은 아니고 특정 종류의 플라스틱이 보다 용이하게 재활용이 가능한데, 이러한 플라스틱 분류는 물리적, 화학적 방법으로는 한계가 있다. 리플라는 특정 플라스틱만 분해하는 ‘편식 미생물’을 활용하여 재활용 가능한 플라스틱만 남기는 방법으로 플라스틱 분류 작업의 문제를 혁신적으로 해결하고 있다. 리플라는 플라스틱 분해 미생물 및 산업 용도에 대한 국내 특허 출원을 시작으로 유럽 및 중국 등에도 국제적으로 특허를 출원하는 등 본격적으로 핵심기술을 공개하고 지식재산 권리화를 진행하는 시기에, ‘기술 공개 전략’과 ‘기술 인재 관리’에 대한 딜레마를 경험한 바 있다. 플라스틱 재활용 미생물 기술의 선두 주자로 달리고 있는 딥테크 기업인 리플라가 ‘기술의 공개 및 보호 전략’을 어떻게 만들어 왔는지, 그 과정에서 ‘기술 인재의 관리 및 영입’을 어떤 방향성을 가지고 진행해왔고, 기술 관리를 위하여 내부적⋯

넷스파는 정택수 대표와 송동학 CTO가 공동창업한 사회적 기업이다. 대기업의 환경안전업무 담당, 섬유시험분석원의 연구자였던 이 둘은 친환경 재생소재 시장의 잠재력을 보고 2020년 창업하게 된다. 처음부터 해양 폐기물 문제를 해결하고자 기업을 설립한 것은 아니다. 재생나일론의 미래가 밝다고 생각해 조사하던 중 폐어망이 재생나일론의 원료가 된다는 사실을 알았고, 폐어망이 얼마나 큰 해양오염의 원인이 되는지도 파악했기 때문이다. 폐어망을 수거, 운반, 처리하여 재활용하는 과정은 플라스틱과 같은 육상 쓰레기 처리보다 더 비위생적이고, 더 많은 비용이 소모된다. 그러나 아무도 나서서 해결하지 않는 폐어망 문제를 외면할 수 없어 넷스파가 해결하고자 나선다. 사회문제 해결이 경제적 이익을 보장하지 않는다는 사실을 인식하고도 사업을 시작한 것이다. 이에 많은 이해관계자들이 협력자로 나선다. 수거는 어업인들과 지자체와 함께, 운반은 대기업 ESG 일환으로 지원을 받고, 생산된 원료는 대기업(효성티앤씨, 코오롱플라스틱, 삼양사 등)으로부터 구매약속을 받는다. 넷스파는 재생나일론 원료를 추출하기 위한 공정개발에 나서지만 해양 쓰레기를 재활용하는 공정 프로세스는 존재하지 않았다. 이에 원심분리기, 건조 시설, 절단 설비 등과 같은 여러 설비를 폐어망 처리에 맞게 변경해 99.6%의 순도 높은 원료를 만들어 내는⋯

기후위기에 따라 전 세계가 탄소중립제 시행을 약속하면서 효율적인 자원 관리 방법 모색에 총력을 기울이고 있다. 그중에서도 ‘물’은 인간이 살아가는 데 있어 가장 시급하고도 중요한 요소로 여겨진다. 깨끗한 물을 생성하기 위해 많은 자원과 기술이 투입되었지만, 실제 개발도상국에서는 생성되는 물의 절반 이상이 누수로 낭비되고 있으며 전 세계의 누수로 인한 경제적 손실은 연간 40조 원이 넘는 상황이다. 위플랫은 한국수자원공사에서 23년간 재직한 차상훈 대표가 2020년 사내벤처로 시작하여 IoT, 인공지능, 클라우드 기술을 기반으로 글로벌 누수 문제를 해결하기 위해 창업한 스타트업이다. 2022년 위플랫은 시드(seed) 투자에 이어 30억 원 규모의 시리즈 A(series A) 투자를 유치하였으며 최근 인도, 베트남, 터키 등에 누수 관리 혁신 시범 적용을 통해 해외비즈니스를 확장하고 있다. 공공기관의 우수 사내벤처 사례로 손꼽히는 위플랫이지만, 스핀오프(spin-off) 후 독립적인 민간벤처기업으로 새롭게 성장하는 길에는 어려움이 존재하기 마련이다. 물이라는 공공자원 특성상 정부, 지자체, 공공기관을 중심으로 한 해외 B2G 비즈니스 모델로 출발했음에도 수익 창출까지 장기간 소요되는 불확실한 시간, 소규모 벤처기업으로서 공공의 거래를 수주하기 어려운 태생적 한계, 공공기관 출신으로서 가늠하기 어려운 민간⋯

김종규 대표는 2021년 2월 재생에너지 IT솔루션 벤처 식스티헤르츠를 설립했다. “IT기술을 기반으로 기후변화 및 환경문제 해결에 기여하고 지역사회에 공헌하는” 기후테크 벤처를 표방한 식스티헤르츠는 환경적, 사회적, 경제적 가치라는 세 가지 성과기준(triple bottom line)을 만족할 수 있는 지속가능한 비즈니스 모델을 지향했다. 하지만, 신생 기후테크 벤처로서 지속가능한 비즈니스 모델을 발전시키는 것은 쉬운 일이 아니었다. 식스티헤르츠의 첫 번째 상품인 햇빛바람지도는 전국 재생에너지 발전소의 발전량을 한눈에 볼 수 있는 온라인 지도 서비스로 주목받았지만, 그 자체로는 수익을 창출하기 어려웠다. 목포를 거점으로 한 재생에너지 솔루션 개발 프로젝트는 지역발전사업자와의 협력 등 경제적 가치지향이 명확했지만, 비즈니스 모델로 발전되지 못한 채 중단되었다. 하지만 환경적, 사회적, 경제적 이윤 사이의 균형을 달성하려는 지속적인 노력을 통해, 식스티헤르츠는 재생에너지 통합 운영 및 발전량 예측 알고리즘을 기반으로 한 가상발전소(Virtual Power Plan, VPP) 소프트웨어, RE-100을 달성하려는 기업을 위한 신재생에너지 공급인증서(Renewable Energy Certificate, REC) 중개 서비스 월간햇빛바람 등 다양한 IT 솔루션을 개발하고 시장에 안착시켰다. 2021년 7월 시드투자 유치이후 식스티헤르츠는 2022년 흑자를 달성하고, 재생에너지 발전량 예측 서비스에 따른 환경⋯

투자유치는 스타트업의 생존과 직결된 문제이다. 특히 긴 연구 개발 기간 이후에 첫 제품 및 서비스가 출시되는 기술기반 초기 스타트업에게 죽음의 계곡을 건너는 최선의 방법은 투자 유치이다. 지인들의 도움, 금융기관에서의 대출, 모험자본으로부터의 투자금 유치 등 창업자들은 다양한 방법으로 죽음의 계곡에서 생존 방법을 모색한다. 그리고 창업자들이 가장 보편적으로 선택하는 생존법은 스타트업 생태계의 주요 모험자본, 이른바 벤처캐피탈(venture capital)에서 투자금을 받는 것이다. 본 사례는 여러 투자 유치 상황 속에서 고민을 거듭하고 있는 베트남의 친환경 스타트업 셀렉스모터스(이하 ‘셀렉스’)의 이야기이다. 전기 스쿠터 생산으로 창업한 셀렉스는 배터리 교환 충전소, 전기 스쿠터 운영솔루션 등 친환경 모빌리티의 모든 영역에 가치를 만들어가고 있다. 그들의 미션은 베트남 시장에 전기 스쿠터를 보급하는 것으로 시작했다. 나아가 친환경 모빌리티 생태계를 구축해 총체적 지속가능성을 추구하고자 한다. 카본 제로(carbon zero)가 글로벌 창업생태계의 주요 키워드로 떠오른 오늘날 셀렉스는 베트남친환경 모빌리티 스타트업의 선구자로 나아가고 있다. 특히 기후테크를 테마로 투자처를 찾는 벤처캐피탈들이 셀렉스를 주목하고 있다. 벤처캐피탈은 창업자와 함께 창업생태계를 이끌어가는 주요 집단이다. 창업자는 스타트업의 지분을 벤처캐피탈의 투자금과 교환하는 방식으로⋯

프리미엄 스터디카페/독서실 브랜드 1위 ‘작심’을 운영하고 있는 (주)아이엔지스토리는 강남구 대표가 2013년 창업한 교육회사에서 출발했다. 강남구 대표는 고졸로서 당시 급성장한 소셜커머스 업체인 티켓몬스터와 그루폰코리아에서 커리어를 쌓았다. 초기 아이엔지스토리는 진로 관련 강의 사업을 했으나 실패하게 되고 강남구 대표는 절치부심 끝에 프리미엄 독서실로 사업을 재편하였다. 2018년 약 55억 시리즈 A 투자 유치, 2019년 약 150억 시리즈 B 투자 유치, 2021년 볼트온 M&A 자금으로 약 30억원 투자 유치에 성공하였으며, 현재 약 700여 매장을 가맹 및 직영으로 운영하고 있다. 아이엔지스토리는 경쟁이 치열했던 프리미엄 독서실 시장에서 ‘지방우선, 차별화, 가성비’를 전략으로 빠르게 시장을 점유해 나갔다. 이후 가맹점 사업에 직영점 모델을 더하여 수익률을 높였고 이를 통해 시리즈 A 투자를 유치할 수 있었다. 하지만 시리즈 B 투자를 준비하면서 기존 오프라인 독서실의 직영점을 늘리고 시설투자를 진행하여 수익을 창출하는 ‘자산운용’의 비즈니스 방식에서 탈피하여 ‘혁신’을 통해 오프라인과 온라인을 결합하는 전략을 추구하였다. 이 과정에서 ‘온라인 교육 콘텐츠’ 를 새로운 전략으로 채택하였고, 픽코파트너스라는 스터디카페/독서실용 관리 프로그램 제작을 통한 ‘기업용 서비스형 소프트웨어(B2B SaaS)’이자 공간비즈니스의 무인관리⋯

2017년에 설립된 얌테이블은 지금까지도 유통의 90%가 마트나 재래시장, 또는 횟집에서 이루어지는 B2B 중심의 수산업에서 소비자와의 온라인 직접거래 유통에 도전장을 내민 기업이다. 일반적인 수산물의 유통경로는 어민-중매인-도매인-소매인-소비자로 이루어지지만 얌테이블은 이러한 과정을 수직적으로 통합하여 어민들에게 원물을 직접 매입해 현지에서 손질 후, 바로 소비자에게 전달하는 방식을 구사하고 있다. D2C(Direct to Customer)의 유통구조는 수산물 온라인 거래에서 가장 걸림돌이었던 신선함 확보와 합리적 가격이라는 강점으로 연결되어 도소매업들의 재구매로 이어지게 된다. 이러한 비즈니스 모델로 기업형 벤처캐피탈(Corporate Venture Capital, CVC)인 GS리테일(구 GS홈쇼핑), 롯데벤처스로부터 전략적 투자를 유치하였고, 2022년 기준 누적투자액 총 340억 원으로 현재 거제시에 4천 평에 달하는 대규모 ‘초신선 수산허브’를 공사 중이다. 대기업에서는 서울, 수서 등의 지역에 얌테이블의 오프라인 매장을 열어 지역 고객들에게 신선한 해산물을 직접 공급하면서 소형 마트 시장 상황을 탐지하는 전략을 세웠고, 롯데백화점 일부 지점의 수산 코너를 얌테이블로 전면 교체하는 등의 지원을 통해 MVG(Most Valuable Guest)들의 좋은 반응과 매출 상승을 이끌기도 하였다. 따라서 대형 유통사의 신선회 코너 기획 및 수산물 사업의 다양한 부분을 얌테이블에 일임하는 전략을 수립하여⋯